手机版
位置:筑能财经 > 聚焦 >

摩灵MOi凭什么成2020年电动车的爆款?

来源:财讯网 | 2020-11-24 21:15:13

受上半年2019-nCoV(新型冠状病毒)的影响,曾经辉煌一时的共享出行受到了极大的重创:公共交通、地铁网络、网约车同时遭受着公共卫生安全的威胁及困扰。而疫情之后,被压抑的市场消费需求也得到了一定的释放。而其中影响最为严重的用户公共出行问题在两轮电动车的产品上得到了一定程度的缓解。

公众出行需求向两轮电动车转移的主要原因在于:产品的易用性与实用性上得到了公众极大的需求普及,其次是在投资与回报管理上,在满足搭上两轮电动车创业的顺风车的同时,整体的产业向生态链化发展的可能性上也得到了一定程度的印证。

依据《2020 线上电动车消费趋势报告》所公布的数据可以看到,电动车在天猫整体消费规模逐年上升,2020年消费规模较2018年增长超过 300 %,尽管线上销售比重不高,但也可以表明,两轮电动车市场伴随疫情之后的人群出行需求,将成为千亿级创业风口上的一块快速增长的蛋糕。

「两轮出行因何成为新兴潮流」:

· 两轮电动车由于对于人群出行更加便捷,且电动两轮车对于用户而言具备强有力的性价比选择空间,既相对于传统两轮车更加省时、省力,同时在使用支出成本上也会更加低廉。相较于网约车以及公共交通的出行,也会减少公众卫生安全的隐患,并且能够降低获取出行资源时的时间成本。

· 在两轮车共享出行市场中,也不乏大量的两轮两轮电动车的选择方案。但由于品牌众多且运营管理存在一定的弊端,以及用户对于稀缺资源的争夺引发的供需关系不对等,导致共享电动车出行市场鱼目混珠。

· 因此,市场呈现出快速增长的趋势,一方面是源于用户市场出行需求受疫情影响后得到了一定程度的改善,另一方面是因为产品的易用性及法律法规政策的出台,对于两轮电动车出行市场的管理上起到了良好的推动作用。在新国标的正式施行后,车辆的续航里程、速度限制等诸多与用户相关的使用问题均得到了一定程度上的改善,也让用户对于使用两轮电动车代替过往的出行方式树立了极大的信心,并结合市场规模化的运作,掀起了一股新兴的两轮出行潮流。

「市场格局亟待重塑,产业链条加急升级」:

应对当下《新国标》施行的市场环境,产品之间竞争的同质化严重。并且在这个领域中,霸主地位难以撼动:雅迪、爱玛等六家头部品牌的市占率接近六成,但中腰部电动车自行车制造企业多达400余家(2018年数据),市场分散、竞争激烈。若想从这千亿级的市场中分得一杯羹,需要另辟蹊径,以一种灵活巧妙的方式,深度结合用户对于产品的真实使用场景及体验感受出发,先行于市场规划产品。

因此,摆脱掉特征化的设计,结合物联网及互联网技术创新优势塑造产品,是新势力造车企业的主要突破点,也将是老牌企业实现市场的可持续化发展所面临的重要转型点之一。

面向用户的需求化整合,『摩灵MOi做了很好的示范』:

『摩灵电动』背景为钱江雷霆(北京)科技有限公司所经营品牌,由钱江摩托和雷霆电动科技共同打造。作为在摩托车研发和制造领域深耕了35年之久的钱江摩托,有着深厚的研发能力、产品制造能力、供应链整合能力和市场渠道能力,而这些能力都可以直接赋能『摩灵电动』。

钱江雷霆总经理吴超(左)与钱江雷霆CEO兰亮(右)

面向同质化设计的问题,『摩灵电动』率先将去特征化的设计理念应用于自家的产品上,让用户在众多特征化的设计产品中眼前一亮。而放眼全球的科技公司,同样秉承着去特征化设计的企业仅有"Apple"一家,历经多年的市场检验,去特征化设计理念是更易于拉近用户关系,提升接受度的有效设计理念之一。

摩灵电动市场负责人 苏雨龙

基于用户需求的使用场景对产品实现了模块化自定义改装,简约的设计理念却又传承了科技以人为本的原则性,并在品牌的营收领域上开拓了新的扩增渠道。配件+产品+服务的一体化商业运营模式上具备更强的竞争优势。由于配件的销售渠道更便于实现线上化,这是因为配件大多标准化程度高,无需交付,也无需后续维修。促使品牌快速搭建了配件商业化的输出,既能实现低成本量化的配件回报收益并帮助品牌在于产品上可实现多元化的竞争优势,服务体系上的搭建,能够更加紧密有效的捆绑用户需求,扩增用户基量。

"乐高式模块化组装"能够让用户基于自身的场景使用需求,对产品进行自定义化的无限度改装。比如面向日常出行用户的载物场景需求,可以实现更多的装载空间,提升产品的载物能力。或者结合当下职业自由延展化的主流趋势,挂载移动式咖啡屋,驱动地摊经济,带动线下经济的复苏,也可以实现用户创业自由化的场景需求。无论是在产品实用性上还是经济延展性上,「摩灵MOi」的"乐高式模块化组装"理念,可快速适应当下户用需求升级的消费市场,有着极大的市场应用意义。

『摩灵电动』团队并非将自身定位局限于电动两轮车的制造商,而是一家具备改善用户交通出行方式与能源使用型态的解决方案公司。 既然是新型态的公司,没有了传统特征化的电动两轮车设计的思维包袱,让产品的设计上可以更加大胆,更加天马行空去迎合当下用户需求升级的新市场。并且『摩灵电动』将目标用户定位在年轻化、愿意追求新科技的人群上,因为这样的族群对于具有设计感、性能优越且高科技的『摩灵电动』产品会更有兴趣。而产品面世后的用户认可程度,也充分的印证了『摩灵电动』这一观点。

全领域+技术渗透,『摩灵电动』看清了市场规律:

『摩灵电动』一改现有业态的发展模式,充分融合了物联网+互联网的全面智能互联思维赋能于产品的实际应用。在车辆的驾驶便捷性、防盗安全性以及智慧应用的体验方面实现了充分的融合。

当下两轮电动车市场中,充电规范难的社会现象及对电池续航里程存在焦虑感的用户现象难以实现双全的解决。而伴随新国标的实施,行业也将迎来新的洗盘。全面推行锂电化成为各品牌适应新国标发展的重要方向。而像雅迪、爱玛等企业,由于原有产品线丰富,若实现全面锂电化转型,则需要付出较高的成本用于全线产品的能源迭代升级。对于新兴品牌如:小牛、九号电动等,则需要付出极大的成本支出用于开展锂电供应商的管理与支持,对于资金的储备量而言,则会成为更加严苛的挑战与考验。

『摩灵电动』在布局市场规划前,已经提前洞悉到市场未来的主要发展方向及需要,并在早期就布局了强大的资源储备及战略合作关系。能源材料方面,与国内著名能源企业-宁德时代签订了深度的战略合作协议,在能源材料方面具备了得天独厚的市场资源优势,并在获得成本及资源关系上也争取到了强大的市场背书。在续航里程方面,更是与国内领先的两轮电动车基础能源网络品牌-哈啰换电建立长远的共同发展关系,采用车电分离模式,利用出租电池的服务。实现了电池的以替代充理念,并结合哈啰换电部署于全国换电柜网点,让用户直接更换车内电池。在充分利用市场资源的同时,也一并解决了市场充电难规范及用户对于里程续航焦虑的两大难题。在未来的市场布局方向上,具备了富有核心竞争力的领先能力。

销售网络遍地开花,『摩灵MOi实现弯道超车』:

相较于早先布局的雅迪、爱玛等老牌企业,『摩灵电动』在销售网络上所布局的灵活性强,充分借助背后钱江线下销售资源网络渠道,实现了O2O双向环节的完全资源联动。线下渠道中,可直接移植钱江在全国拥有3000+线下门店中的1000+门店,完成「摩灵电动」对于产品的售卖、交付和售后的全面部署。并且,由于「摩灵电动」可以直接使用钱江的生产线、原料等,从根源上缓解了现金流储备的问题。

线上则是结合当下最为主流的电商销售方式,在物流配送及商品管理、配件售卖等方面,形成了统一化的管理模式。于此同时,『摩灵电动』在产品上市前,启动了"百万合伙人计划",借助社交营销的工具模型思维,快速开拓出"公域流量"+"私域流量"的矩阵化售卖模式,将每一个个人变为品牌产品与用户之间的联系网点,在保证"合伙人"创业获利的同时,将『摩灵电动』品牌铺设于全国销售网络,在优先满足于"合伙人经销商"的利益关系的前提下,也为品牌搭建了良好的投资者关系,面向未来真正白热化的市场争夺战中,能够应用资源优势先声夺人。面临融资关系时,能够占领更有说服力的核心地位。

依据早前36Kr的研究观点及数据分析,电动两轮车每年存在3000万辆销售量、3亿保有量、2000亿元市场规模。在如此的蓝海市场中,抢占先机固然重要,但更重要的是要去客观的看待一个品牌是否具备足够的市场前瞻性及资源规划的统一性。产业链条的建立与完善不难,难的是如何将搭建的产业链条向生态化发展,只有具备生态的规模,市场的份额才具备可持续性发展的环境,品牌的价值与意义便能实现充分的放大。由此看了『摩灵电动』已经着手于未来的市场规划,作为新的行业进入者「摩灵电动』已经向独角兽企业的方向去发展,未来市场可期,而『摩灵电动』的价值也在将承受了市场的考验后,持续放大。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

标签:

精彩放送

新闻资讯

  1. 私募机构:当下是参与定增好时机
  1. 逾200只基金净值强势“逆袭” 增量资金有望入市
  1. “新面孔”涌现 公募年内新聘676位基金经理
  1. 帮忙资金魅影频现 “闪进闪退”弊大于利
  1. 世界微资讯!“定心丸”提振信心 基金看好“消费牌”
  1. 观察:基金持有人画像:90后唱主角 平均持仓时间479天
  1. 天天快讯:股票型基金清盘创纪录 “迷你基金”增至千余只
  1. 快讯:年内债基分红逾1500亿元 成基金分红“主力军”
  1. 首只北证50指数基金成立 专家:北证50指数ETF可期
  1. 热点评!年底权益类基金频现大额分红 年内基金分红金额已近2400亿
  1. 天天动态:把握建仓机会 12月债基密集发行
  1. 全球百事通!权益基金12月加码派发“红包雨” 年内基金分红逾2300亿元
  1. 地产债反弹 纯债私募基金净值逆势上涨
  1. 世界报道:12月已有17家私募“吃罚单” 资金募集成违规“重灾区”
  1. 当前速读:重磅“扩内需”利好出炉 潜伏消费类基金恰逢其时
  1. 当前热讯:黄金主题基金净值大反弹 机构短期继续维持对黄金资产看涨
  1. 资讯:多家基金2023年度策略出炉:积极募集“子弹” 做好“进攻”准备
  1. 环球即时看!消费反弹 百亿基金迅速“回血”
  1. 基金风格对业绩影响几何? 投资者选基需量力而行
  1. 前沿资讯!摩根士丹利华鑫基金陈言一:债市总体无需过度悲观
  1. 热点评!公募顶流冯明远出手 “百亿”基金经理喊话:当前是熊牛转换初期!关注三大细分行业
  1. 当前滚动:【基中基FOF】分散风险有了新选择,让基中基带给你更好的持有体验
  1. 当前信息:2只公募REITs将解禁
  1. 多家公募展望2023:疫后复苏将成明年主动力 权益资产有望走出低谷 债券资产配置价值显现
  1. 今日讯!外资私募股权基金在华发展状况如何?这份报告给出解答
  1. 欲跨界半导体 元成股份跌停
  1. 黄金大反攻?站上1800美元 主题基金涨超13%!两大积极信号已现 机构:维持看涨
  1. 全球热消息:公募基金经理频繁离职 谁来为长期投资负责?
  1. 全球观察:业绩大回血!百亿私募净值暴涨 新产品备案热情高涨!手握“子弹”等待进场
  1. 【报资讯】持有期产品不行?这只基金头一个不服
  1. 首批2023年“贺岁基”发行定档 募集规模上限均超50亿元
  1. 中欧基金:经济修复有望加快运行
  1. 15位掌舵人任期低于1年 部分机构高管任期短期化引关注
  1. 上银基金旗下一只混合型基金募集失败 年内募集失败基金增至24只
  1. 世界热点!QDII基金净值大幅回升 基金经理看好科技成长股机会
  1. 当前消息!银河基金重要人事变更 股权转让凸显经营状况
  1. 全球速读:公募排位战打响!这家基金有望包揽前三 重仓冷门股的这只基金业绩优异
  1. 世界微动态丨今年基金亏了不少 还要补仓吗?怎么补?
  1. 中欧基金桑磊:打造完善养老产品线,为投资者提供丰富的选择
  1. 银河基金20岁“生日”遇多事之秋!产品业绩表现平平 总经理任职不足9个月火速离职
  1. 全球热推荐:基金公司规模比拼激战正酣 “精兵强将”纷纷出马
  1. 偏离业绩基准押注细分行业 行业主题基金业绩分化引忧虑
  1. 热门:混基发行透视:发行规模锐减超八成 金鹰基金、华泰保兴基金产品已亏逾20%
  1. 【新要闻】博时基金冀楠:消费板块将冬去春来
  1. 当前视点!消费板块跨年行情可期 主题基金提前“抢跑”
  1. 环球精选!低级错误频现 基金信息披露缘何不“走心”
  1. 广发基金曹建文:用长钱长投理念护航养老投资
  1. 全球实时:黄桃罐头怀旧卖点难成欢乐家林家铺子市场拐点
  1. 天天微动态丨不是遭清盘就是出手慢 部分基金与反弹行情擦肩而过
  1. 全球微动态丨消费主题基金可以“上车”了吗?
  1. 跨年行情预期显著升温 公募基金描绘三大布局路径
  1. 股票策略业绩“回血” 私募左手周期右手成长布局来年
  1. 买基金 该出手时就出手?最新大数据统计来了
  1. 焦点快播:什么情况?中小公募密集股权转让 有的已是二次挂牌 为何赚钱也要卖?
  1. 弹性更高且科技含量更纯 景顺长城创业板50ETF正式发售
  1. 8只能源主题指数年内平均涨幅22% 传统能源股仍具配置机会
  1. 每日快看:首批公募REITs扩募项目状态已更新 估值等成交易所“最关注”
  1. 全球视点!顺周期“起风了”? 基金经理提示未来还需关注景气度
  1. 房地产ETF(512200)盘中一度涨2.70%,格力地产一字涨停
  1. 简讯:专业买手实力护航 嘉实领航聚优12月9日结募
  1. 12载演化之路 掌上生活迈入9.0时代
  1. 155倍!华夏和达高科REIT网下询价获资金追捧
  1. 【天天聚看点】香港科技ETF(159747)、生物科技ETF港股(159615)携手大涨,康方生物-B四个交易日涨超30%
  1. 地产股悸动的公募基金切面:谁在提前买入 谁卖在暴涨前?
  1. 观焦点:“看见”结果 更要“看见”过程!中欧基金2023年度投资策略会重磅来袭
  1. 私募违规多发 监管出手
  1. 天天热点评!中概股快速回暖 QDII基金年终排名面临变局
  1. 年内210只公募基金清盘 呈现两大特征
  1. 环球快播:年内逾2100只公募基金参与定增近534亿元 4只高价股获超400只基金青睐
  1. 公募REITs增量扩围将迎突破口 新能源等项目或率先落地
  1. 环球快资讯丨“完善规则+金融创新”双管齐下推动公募REITs长远发展
  1. 世界观察:年内离职基金经理数已超300位 中小基金公司人才流失严重
  1. 金融地产板块活跃,房地产ETF(512200)、银行ETF基金(512700)盘中强势
  1. 全球聚焦:新能源ETF(516160)盘中低位拉升近2.2%,天合光能涨逾4.3%
  1. 日立电梯深圳被罚 存在特种设备违法行为
  1. 国企概念股持续活跃 相关主题基金冷热不均
  1. 扩内需战略促消费复苏可期 嘉实优享生活即将发行
  1. 7家第三方基金代销机构“退圈” 基金销售行业集中度或进一步提升
  1. 天天热文:基金年度业绩排名战打响:独门重仓股异动 绩优基金频限购
  1. 基金经理普遍乐观 地产医药板块成年末投资重点
  1. 全球速读:基金经理谈今年得失 乐观看待明年多个机会
  1. 通讯!债基纷纷收复失地 爆款产品归来
  1. 世界快消息!大消费行情卷土重来 逾40只主题基金“回血”超20%
  1. 当前速看:基金月度清盘量创四年新高逾八成为迷你基金 成立以来回报率欠佳
  1. 环球快消息!暴涨之后 港股来年的投资机会怎么看?
  1. 【天天快播报】12月A股市场看什么?8幅图看懂!
  1. 速递!医药主题基金业绩持续拉大 基金经理看好中长期投资性价比
  1. 今日聚焦!复苏预期催涨消费股 资金借ETF入场
  1. 资讯:紫金保险宿迁分公司违法被罚 编制虚假资料
  1. 世界今亮点!今年以来361家A股公司设立431只产业并购基金 平均规模9.1亿元
  1. 6张图告诉你 为什么纯债基金仍然值得
  1. 环球短讯!基金年内派现2178亿 债基成主力
  1. 基金一个月密集调研510家A股公司 消费股获“扫货式调研”
  1. 世界资讯:年内超300只基金黯然离场 公募频频“洗牌”是为何?
  1. 焦点热文:公募“期末考”进入冲刺阶段 主动权益类首尾相差巨大
  1. 环球报道:月薪5万前专户总监状告新华基金 索赔超千万奖金!终审判决出炉
  1. 公募频洗牌 年内超300只基金下线
  1. 世界简讯:寒意来袭 百事北美裁员
  1. 荣耀借壳?概念炒作的老套路
  1. 消费复苏如何演绎?哪些方向可以布局?